Pour pouvoir promouvoir un produit, il va falloir une stratégie marketing. La segmentation indique comment séduire les clients.
Le ciblage marketing ou ciblage BtoC va consister à identifier, à évaluer les différents segments du marché visé et à décider qui vous allez cibler. Il s’agit de limiter votre public à un groupe choisi.
En effet, en vous concentrant sur un segment en affinité avec l’une de vos offres, vous obtiendrez bien plus de résultats sur les actions commerciales BtoC.
Le ciblage fichiers clients marketing vise à déterminer le cœur de cible d’une entreprise.
Une fois votre ciblage prospection commerciale segmentée, il faut :
- Identifier avec précision le potentiel de chaque segment : le chiffre d’affaires, le taux de croissance, le nombre d’individus ou d’entreprises …
- Évaluer la capacité à pénétrer sur ce segment de marché.
- Effectuer un choix de ciblage.
Le choix de la cible marketing
Le ciblage est une décision stratégique très importante. C’est à sa base que l’entreprise va définir son positionnement.
L’objectif des entreprises est de mieux cibler ses consommateurs par une solution de prospection BtoC et de qualification fichiers prospects. Grâce à un logiciel comme Lead, convertissez automatiquement vos visiteurs en prospects et vos prospects en clients.
C’est un logiciel de marketing automatisé tout-en-un qui vous permet de faire croître votre entreprise et de rentabiliser vos actions marketing simplement.
Il centralise tous les outils nécessaires pour capturer l’information de vos visiteurs afin de les transformer en contacts et en prospects de vente.
Les types de ciblage :
La cible doit être vraiment claire et bien définie par des analyses fichiers clients pour avoir une meilleure communication, d’avoir un message qui va être plus efficace et plus partagé. On distingue :
- Le ciblage comportemental permet d’identifier le comportement d’un utilisateur et d’aller chercher les clients là où ils sont avec une approche par rapport à la manière dont ils utilisent l’internet ou leurs sujets favoris sur internet.
- Grâce à des codes de tracking installés sur votre site internet appelés aussi cookies, le ciblage par retargeting ou remarketing consiste à ramener le prospect vers votre site commercial afin qu’il termine son achat. En effet, il est fréquent que des internautes arrivent sur votre site internet, consultent vos offres produits puis quittent sans acheter.
- Le ciblage par segmentation client BtoC permet aux entreprises de sélectionner des marchés cibles et de mettre en place une stratégie marketing.